Vóór verkoop van je onderneming
Toekomstige verkoop van de onderneming?
Er komt een tijd dat je de onderneming wil of moet overdragen. Haal je nog steeds de energie uit het ondernemen of voelt het meer als managen en branden blussen? Er kunnen diverse persoonlijke of zakelijke redenen zijn om (een deel) van je onderneming te verkopen. Ook een overname adviseur heeft enkele maanden nodig voordat hij kan starten met het benaderen van potentiële kopers.
Een slimme ondernemer brengt zijn bedrijf in topconditie in de jaren voordat hij of zij naar een overnameadviseur stapt. Creëer en incasseer je zelf waarde of geef je het weg?
Verplaats je in de schoenen van de potentiële koper
De meeste ondernemers overschatten de waarde van hun onderneming. Op zich begrijpelijk want je bouwt al jaren aan je bedrijf en de optimalisatie daarvan. Externen en zeker een koper kijken anders naar jouw bedrijf. Met hun frisse en kritische blik zien ze zaken die jouzelf al niet meer opvallen. Kopers zijn op zoek naar een 'goede' koop met veel kansen en een zo beperkt mogelijk risico. Dat klinkt logisch toch, want wat zou je zelf verwachten als je een bedrijf koopt?
Risico reductie voor potentiële koper
Door middel van boekenonderzoeken en met behulp van contracten willen kopers hun risico beperken bij overnameprocessen. Hoe minder risico een potentiële koper ervaart, hoe meer hij of zij bereid is te betalen en hoe soepeler het verkoopproces verloopt.
De kans op een 'dealbreaker' verkleint dan aanzienlijk.
Waardecreatie voor jou
De waarde van de onderneming is de basis voor de onderhandelingen. Deze ondernemingswaarde is gebaseerd op het risicoprofiel van de onderneming en verwachte toekomstige kasstromen. Deze verwachte kasstromen zullen altijd worden getoetst aan de gerealiseerde prestaties in de afgelopen jaren. Vaak verwacht de verkopende ondernemer een forse verbetering in de toekomst. Kopers zetten daar terecht hun vraagtekens bij. Waarom zouden zij betalen voor iets dat nog niet is gerealiseerd en dat de verkoper tot voor kort zelf nog niet is gelukt?
Realisatie van verbeteringen in de jaren vóór een verkoop laten zich in veelvoud terugbetalen.
Begin op tijd met de voorbereiding van het verkoopklaar maken van je bedrijf
Mijn advies is om enkele jaren voor de verkoop van je bedrijf al te starten met het in topconditie brengen. Waardecreatie vergt immers tijd en komt naast de normale bedrijfsvoering, die nu absoluut niet mag verslappen.
Wil jij ook je bedrijf en jezelf goed voorbereiden op een toekomstige verkoop?