Groei van je onderneming
Groei in omzet zonder dezelfde groei in resultaat?
Je bent iedere dag druk bezig je onderneming verder uit te bouwen. Het gaat goed, de omzet stijgt en het aantal medewerkers neemt toe. Iedereen ziet hoe je bedrijf floreert en zelf verwacht je dat het resultaat procentueel net zo hard stijgt als de omzet. Als de jaarrekening uiteindelijk is opgemaakt, blijkt het resultaat tegen te vallen en heb je meer geld geleend dan verwacht. Het voelt alsof je de grip op het bedrijf begint kwijt te raken.
Waarom blijft de groei in resultaat achter bij je verwachtingen?
Met het groeien van de organisatie, neemt de complexiteit toe. Je hebt te maken met meer klanten, regio's, producten, leveranciers en medewerkers. Hierdoor stijgen de indirecte (pesoneels)kosten en vertroebelt het zicht op de marge per klant, product, etc. Wist je eerder bijvoorbeeld precies wat je uiteindelijk verdiende aan een klant, is dat nu onduidelijk of zelfs misleidend. Het gevaar van niet zelfgestuurde groei is dat je groeit in minder aantrekkelijke markten of onnodig margeverlies lijdt.
Waarom blijft de generatie van kasstromen achter bij je verwachtingen?
Groei betekent ook: investeren in machines, voorraden en vorderingen. Hiervoor is vaak veel meer geld voor nodig dan gedacht, zeker als je geen goede prognoses hebt van de impact van de groei. Zolang de resultaten hoog genoeg zijn, kan een bedrijf zelf voorzien in de financiering van groei. De alarmbellen gaan hierdoor niet af, zodat het bedrijf er slechter voorstaat dan nodig is voor toekomstige groei, of voor het opvangen van tegenvallers. Kortom bij groei dien je niet enkel te sturen op resultaat maar juist ook op investeringen.
Groei vereist andere sturing
Als (relatief) kleine ondernemer ben je gewend je eigen koers te varen. Naarmate je onderneming groeit, zal je vroeger of later meer moeten delegeren om succesvol te blijven. Terwijl je steeds gewend was op je eigen oordeel af te gaan, ben je nu medeafhankelijk van anderen. Veel ondernemers zijn bij het nemen van beslissingen gewend om informatie ‘op te halen’ binnen de organisatie, af te gaan op hun gevoel of zich te baseren op informatie uit de administratie. Deze informatie is prima voor de afwikkeling van facturen en de jaarrekening, maar is zelden goed genoeg om diepgaand inzicht te verkrijgen om goed en tijdig bij te sturen. Om waarde te creëren voor je organisatie tijdens de groeifase, is het belangrijk om te weten aan welke knoppen je kunt draaien. Stuur(management)informatie helpt je om te doorgronden waar je kunt besparen op kosten en welke acties nodig zijn om hogere marges te realiseren. Als ondernemer krijg je hierdoor écht inzicht in je cijfers, zodat je tijdig kunt schakelen om winstgevende groei te realiseren.
Groei door samenwerken
Als (relatief) kleine ondernemer ben je meestal op jezelf aangewezen. Groei vergt op enig moment dat je delegeert en leert vertrouwen op je medewerkers. Wellicht heb je een goed managementteam maar ben jij toch degene die de beslissingen neemt. Een stevig weerwoord naar de 'baas' vanuit een werknemerspositie blijkt in de praktijk lastig. Je krijgt (te) vaak je gelijk. Dat lijkt enerzijds fijn maar ik weet uit eigen ervaring dat een goede discussie je vaak verder brengt dan loyale medewerkers die vooral volgen. Mensen die kijken vanuit een andere invalshoek zijn niet alleen waardevol vanwege hun eigen expertise. Ze stellen ook vragen die jou als ondernemer en leider aan het denken zetten. Om te groeien kun je niet op de dezelfde manier blijven opereren. Groeien vergt verandering en dat begint bij jou.
Als onafhankelijke sparringspartner met ruime ervaring als ondernemer en leidinggevende zet ik graag mijn expertise in om samen met jou, je bedrijf te laten groeien.
Wil jij ook verstandig groeien?